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2019年11月13日，塞拉利昂駐華大使館與湖南愛善天使集團(tuán)達(dá)成了100000000片俏妃衛(wèi)生巾采購(gòu)意向簽約。
愛善天使，這家以“禮品式”高品質(zhì)衛(wèi)生巾為龍頭的健康企業(yè)在2019年年末刷爆了朋友圈。實(shí)際上，“愛善天使”刷爆社交網(wǎng)絡(luò)不只這一件事，5年前，它誕生之初就已經(jīng)登上社交網(wǎng)絡(luò)的巔峰。
歷數(shù)過去6年，“愛善天使”在女性生殖健康保養(yǎng)領(lǐng)域取得的成績(jī)，一間400平米的展廳早已裝不下了。如今靠一款“禮品式”衛(wèi)生巾闖天下的“愛善天使”，在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)跑，它擁有世界上第一款以竹纖維為原材料的本色衛(wèi)生巾，也是世界上第一個(gè)開設(shè)衛(wèi)生巾專賣店的品牌。
中國(guó)人常說成功男人的背后一定有一位優(yōu)秀的賢內(nèi)助，那這個(gè)以關(guān)愛女性健康為重任的優(yōu)秀企業(yè)背后又有一位怎樣的賢士呢？
失去雙親
揣著2萬塊的25歲窮小子要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
對(duì)“愛善天使”滿腦子的疑惑在見到愛善天使集團(tuán)董事長(zhǎng)張帆的那一刻，煙消云散了。
約好10點(diǎn)見面，我們卻提前幾分鐘在電梯里偶遇了。張帆不高，但是特別有辨識(shí)度，眼神聚焦，眉頭有型，難得的是這位董事長(zhǎng)身上有一種鄰家哥哥的親和力。
這樣的張帆讓“愛善天使”四個(gè)字變得形象、立體。
“愛是一種態(tài)度，善是一種行為，有態(tài)度又有行為的人才有資格稱為天使?！闭鐝埛约赫f的那樣，“愛善天使”4個(gè)字是公司的核心價(jià)值，也是他的人生信條。在他孤助無望的時(shí)候，支撐他走過黑暗和低谷，在他人生得意之時(shí)，提醒自己勿忘初心，砥礪前行。
和現(xiàn)在的張帆不一樣的是曾經(jīng)的他，1987年出生于河南南陽(yáng)，一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。窮，且體弱多病，張帆的童年并不好過，他說自己是泡在藥罐子里長(zhǎng)大的。
“小時(shí)候得過肺結(jié)核。”張帆每天放學(xué)第一件事就是跑回自己家的院子，壘幾塊磚再支個(gè)小鍋，自己熬中藥。
那時(shí)候張帆的雙層文具盒里最下面一層都是滿滿一層藥丸子，這樣的狀況持續(xù)了幾年，直到初二，享受國(guó)家免費(fèi)治療后的張帆終于擺脫了這個(gè)曾經(jīng)以為會(huì)困擾自己一輩子的疾病。
然而，人生的磨難并沒有結(jié)束。
21歲的張帆就讀于西安理工大學(xué)，正常情況下，他會(huì)大學(xué)畢業(yè)，找份好工作，結(jié)婚生子，日子眼看著就要變好了。然而，人生這本書有時(shí)候不允許你自己隨意書寫。張帆再一次遭遇人生的重大打擊，這一次，他逝去了最親的親人，因?yàn)榧膊?，父母?008相繼離開。
“那一刻，天塌了，世界毀滅了。”
張帆的痛，別人無法理解。同時(shí)，他也清楚在這個(gè)世界上，自己不再有依靠，也不再有溫暖的港灣可以療傷?？捱^、痛過之后，“一夜長(zhǎng)大”的他帶著對(duì)父母“不成功絕不回家”的遺愿，開始了孤軍奮戰(zhàn)的生活。
第一排右一為15歲時(shí)的張帆
21歲，張帆就真正走向了社會(huì)，南下深圳做銷售。2010年，因?yàn)橐粋€(gè)承諾來到長(zhǎng)沙。張帆很努力，但命運(yùn)再一次開起了玩笑。這份寄予厚望的工作，張帆只做了2年。辭職后的他，開始思考自己步入社會(huì)這些年的得失。
“好像除了工作和人生經(jīng)驗(yàn)上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，其他方面仍然是一無所有?！?/p>
不求大富大貴，至少可以立足，能夠擁有一個(gè)現(xiàn)世安穩(wěn)的生活也好。揣著最初的想法，張帆尋思著自己創(chuàng)業(yè)。
“沒有人脈，沒有資源，真的一無所有?！笔菑埛珜?duì)自己清楚又深刻的認(rèn)識(shí)，“基于我自己的這種特殊狀況，我很明白，像我這樣的人想在社會(huì)上立足，除了靠自己之外，別無他法！”
無法借船出海，就自己造船遠(yuǎn)航，別人無法給予，那就自己創(chuàng)造。
但是對(duì)于一個(gè)沒有資金、沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且還是一個(gè)異鄉(xiāng)人，想創(chuàng)業(yè)全部家產(chǎn)卻僅有2萬塊錢的張帆來說，要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)看上去都是死路一條。
夜深人靜，在長(zhǎng)沙的出租屋里，張帆又想起了幾年前因?yàn)樽訉m癌離開的媽媽，“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾和虧欠，讓張帆萌生了要做健康行業(yè)的想法。
“有沒有可能我做一個(gè)東西，既能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，又能作為對(duì)父母盡孝的一種方式？”此時(shí)，張帆的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力除了現(xiàn)實(shí)的逼迫，更多了一份來自心底的力量。
“有一次在市場(chǎng)上看到衛(wèi)生巾的時(shí)候，我突然就怔住了，就是這個(gè)東西！”
“只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎邸?，就這一眼之后，從此，中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)多了一位“攪局”的年輕人，那一年，張帆25歲。
“我記得那時(shí)候官方有一組數(shù)據(jù)說，中國(guó)的已婚女性中90%以上或多或少都有婦科疾病困擾。其中超60%與經(jīng)期期間使用了不健康的衛(wèi)生巾有關(guān)系?！庇辛诉@些數(shù)據(jù)支撐和基本的婦科知識(shí)，張帆更加堅(jiān)信了衛(wèi)生巾是自己要做的事情。
“我一定要做出一個(gè)真正好的、更加安全、更加靠譜的衛(wèi)生巾，以此給更多女性帶去健康?！?/p>
受盡白眼和非議
一個(gè)行李箱拉出一家衛(wèi)生巾銷售公司
思想上的巨人，人人可做，行動(dòng)的高手，卻不是人人可成。說，永遠(yuǎn)比做簡(jiǎn)單得多。
雖然定下了創(chuàng)業(yè)方向，但當(dāng)時(shí)衛(wèi)生巾領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)張帆的創(chuàng)業(yè)之路來說簡(jiǎn)直就是“死刑”。
2013年，中國(guó)市場(chǎng)上成熟的衛(wèi)生巾品牌實(shí)在太多，張帆面臨的是一個(gè)殘酷的“紅海市場(chǎng)”，不管是商超，還是電商平臺(tái)，充斥的都是各路大品牌，更讓張帆沮喪的是中國(guó)整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)——衛(wèi)生巾市場(chǎng)，幾乎已經(jīng)被幾個(gè)大品牌壟斷瓜分了，一個(gè)新品牌想要從中突圍幾乎不可能。
“當(dāng)我真正開始進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)自己幾乎是死路一條?！?/p>
走商超渠道，需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、條碼費(fèi)等等，動(dòng)輒上10萬，對(duì)于一個(gè)所有資產(chǎn)只有2萬塊的張帆來說，這無異于“登天之難”。大的不行，小超市是不是可行？在張帆拜訪過小賣部的店長(zhǎng)們之后，得到了更令人心碎的結(jié)果，“一個(gè)沒有品牌信任度的產(chǎn)品當(dāng)然不會(huì)被認(rèn)可和接受?！?/p>
超市、小賣部、天貓、淘寶，環(huán)顧周圍，幾乎所有的渠道對(duì)張帆來說都是死路，“別人不給你機(jī)會(huì)，真的走不下去，舉步維艱?！?/p>
一般的人或許在這里就選擇了掉頭或是放棄，然而張帆不是一般人。執(zhí)著的他有一種任何人都無法阻擋的倔勁，“客戶不來找我，我就去找客戶?！?/p>
2013年的春天，張帆選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)剛上市，但還沒有家喻戶曉的衛(wèi)生巾品牌做代理銷售，采取用現(xiàn)金拿貨+自己銷售的方式，開始用最最最原始的方式進(jìn)入衛(wèi)生巾領(lǐng)域。
“我準(zhǔn)備了一個(gè)行李箱，開始一包一包上門推銷?！?/p>
張帆拖著行李箱賣衛(wèi)生巾的創(chuàng)業(yè)之旅就此正式開始，每天拎著一箱貨出門，爬樓、敲門、推銷，但是問題也隨之而來，對(duì)于其他產(chǎn)品，這種原始的地推銷售大眾還能接受，可是，一個(gè)男性敲開別人的門賣的卻是對(duì)女性來說最為隱私的產(chǎn)品，可想而知，會(huì)有怎樣的遭遇。
抗拒、抵觸，一次一次被冷眼相待，被鄙視拒絕，甚至被罵變態(tài)，掃地出門，這樣的事在張帆的創(chuàng)業(yè)初期幾乎每天都在重復(fù)上演。
但這些痛苦的經(jīng)歷都沒有讓張帆退縮，因?yàn)樗男拍钪挥幸粋€(gè)：“活下去！”
“當(dāng)時(shí)我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，除去房租和日常生活費(fèi)，一個(gè)月我能賺6000塊錢就行了。”
善于分析和總結(jié)的張帆，核算好利潤(rùn)和成本，把一個(gè)月的“KPI”分解到每一天去完成，一天只要賣完一箱貨，那么月入6000塊就不是難事?！懊刻旖o自己的任務(wù)就是一定要賣完！但客戶在哪里不知道，怎么辦？出去找！因?yàn)槟闵磉叺乃信远加锌赡苁悄愕目蛻?。?/p>
“光桿司令”，在采訪的過程中，張帆多次提到自己的這個(gè)身份。在長(zhǎng)沙沒有資源，沒有朋友，客戶只能靠自己一個(gè)個(gè)去拜訪和積累?！耙粋€(gè)不接受就找下一個(gè)，還不接受，繼續(xù)找下一個(gè)。
2013年到2014年，張帆拉著行李箱在長(zhǎng)沙走出了一條自己的地推之路，從女性服裝林立的解放東路到住宅小區(qū)，“外出坐公交，只要看到小區(qū)就下車地推陌拜，不管是服裝店、化妝品店、專賣店，還是美容院等，隨機(jī)拜訪，抓住一切機(jī)會(huì)?！?/p>
現(xiàn)在回想起來，6年前那個(gè)春夏之交，是創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，挫折中的成長(zhǎng)也更刻骨銘心。
張帆地推式的發(fā)展持續(xù)了1年半，期間也有遭遇很多誤解和非議，開始的時(shí)候張帆還會(huì)有點(diǎn)在意，但到了2013年年底，張帆對(duì)這些非言非語(yǔ)就徹底不予理睬了，因?yàn)槟菚r(shí)候的他通過地推陌拜這種原始方式，銷售收入有了很明顯的提升，從6000元做到了月入1萬元。
銷售數(shù)據(jù)帶來了極強(qiáng)的自信，也讓張帆體會(huì)到了成功的喜悅。成立自己的公司，每月1萬元的純收入，對(duì)張帆來說是一直努力以來的成果呈現(xiàn)，也是他創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)。
“我一個(gè)月拜訪了多少客戶，怎么去交流的，怎么成交的。”張帆開始總結(jié)、提煉自己在一線市場(chǎng)一路摸爬滾打的銷售經(jīng)驗(yàn)，并把這些成功經(jīng)驗(yàn)分享給需要的人。這時(shí)候，他意識(shí)到自己一個(gè)人的能量有限，單打獨(dú)斗的銷量也有上限。
“我需要團(tuán)隊(duì)，即使她們不能拿到我這樣的成績(jī)，但是做到一半也很了不起！”
2014年3月，張帆做了一個(gè)決定，他開始招聘員工，給公司找一間辦公室。
傾其所有，孤注一擲
衛(wèi)生巾王子成為品牌創(chuàng)始人
從一個(gè)人的戰(zhàn)斗到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，2014年，張帆的創(chuàng)業(yè)開始有了新的方向。
他租下長(zhǎng)沙識(shí)字嶺一間酒店的房間作為辦公室，為了省錢，這間辦公室成了他在長(zhǎng)沙的“家”。
5個(gè)員工，一張辦公桌，以及一屋子貨，張帆毫無保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給伙伴們，辦公室的墻上貼滿了便利貼，“衛(wèi)生巾王子”的美譽(yù)也開始在圈內(nèi)傳開。
上天總會(huì)眷顧那些有準(zhǔn)備又有耐力的年輕人。
不到半年，張帆和團(tuán)隊(duì)代理的衛(wèi)生巾品牌銷售額從一個(gè)月1萬做到了一個(gè)月幾十萬，5人團(tuán)隊(duì)再次面臨擴(kuò)容。
50平方米的辦公室已裝不下張帆25歲時(shí)的夢(mèng)想，變成了200平方米，他的目標(biāo)也早已不是簡(jiǎn)單的活下去了，而是要帶領(lǐng)更多伙伴一起好好地活下去！
人生逐漸好轉(zhuǎn)，曾經(jīng)那些看上去很難的經(jīng)歷，張帆今天再回頭看，都不值一提，反而這些遭遇在張帆看來是一種喜悅，是一種明顯覺得“自己的人生開始有辦法變得更好了”的喜悅。
“我開始可以扭轉(zhuǎn)、擺脫飄蕩的狀態(tài)，能自己主宰自己的人生了?！?/p>
本就一無所有，更不怕失去什么！有了這樣的心態(tài)，張帆反而沒有牽絆，勇敢向前。
但現(xiàn)實(shí)是骨感的，打擊再一次來臨。
張帆代理的衛(wèi)生巾品牌靠著團(tuán)隊(duì)力量和市場(chǎng)口碑越做越好的時(shí)候，原本給他供貨的經(jīng)銷商老板提出了漲價(jià)。因?yàn)橹皼]有協(xié)議規(guī)范，張帆面對(duì)老板肆意漲價(jià)的做法不得不接受，“我瞬間覺得被人卡到了喉嚨”。
經(jīng)銷商老板的做法讓張帆疑惑和不甘，自己作為一線銷售人員，正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴開拓市場(chǎng)，而且局面愈來愈好，作為后方供給，不但不協(xié)助，還在使壞，這樣的做法讓張帆覺得卑劣，也讓他開始思考，“要做屬于自己的品牌，不被任何人左右?！?/p>
2014年8月，張帆著手研發(fā)自己的品牌，俏妃衛(wèi)生巾就這樣被“逼”出來了！
“全部孤注一擲投進(jìn)去，我身邊沒有一個(gè)人知道。我當(dāng)時(shí)的心情就是這樣，如果不能走過這個(gè)坎，就重新開始！”置之死地而后生，張帆想到了最壞的結(jié)果，大不了從頭再來！
“你知道嗎？對(duì)銷售、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我才剛剛熟悉一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在又不得不去研究衛(wèi)生巾的生產(chǎn)。聯(lián)系材料商，對(duì)接工廠生產(chǎn)，進(jìn)入一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域，那段時(shí)間真的忙得不可開交?！?/p>
“我只需要做到用最好的、最高品質(zhì)的原材料，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品注定的是很好的?！?/p>
第一代俏妃衛(wèi)生巾，張帆通過2個(gè)月的研發(fā)就做到了，2014年10月，一款“禮品式”功能衛(wèi)生巾——俏妃?今生為你正式上市。
機(jī)會(huì)和命運(yùn)沒有辜負(fù)這個(gè)有干勁的年輕人，上市第一天，俏妃衛(wèi)生巾就火爆了！
然而，你所不知道的是，2014年9月底，張帆拿到了工廠發(fā)過來的樣品后，在朋友圈發(fā)了一條產(chǎn)品上市預(yù)告，并開放訂貨。沒想到，張帆的這條微信在經(jīng)銷商中炸開了，各個(gè)經(jīng)銷商從全國(guó)各地給他打款，搶著要拿到第一批新產(chǎn)品。
“100多萬的貨，還沒有到長(zhǎng)沙就已經(jīng)搶購(gòu)一空！”
面對(duì)井噴式增長(zhǎng)，懂得剎車站對(duì)風(fēng)口
打造“社交新店商”模式
全國(guó)各地經(jīng)銷商的無條件信任，讓差點(diǎn)“死”了的張帆“活”了過來。
“你知道吧？?jī)?nèi)心的那種壓力，只有我一個(gè)人知道。她們甚至都沒有見過產(chǎn)品，就這么無條件的信任我！”
“俏妃衛(wèi)生巾”的出生讓張帆活了，也火了，那一年，張帆27歲，大家的信任讓他更加清晰地認(rèn)識(shí)到，做俏妃衛(wèi)生巾不單單是自己一個(gè)人的事，背后更肩負(fù)了成千上萬個(gè)家庭的責(zé)任。
“我不能辜負(fù)她們，不能辜負(fù)她們家人的希望，孩子的希望，我要把這件事情做得更好、更穩(wěn)定。身邊的這群合伙人，是我前行路上最大的動(dòng)力?！?/p>
種好梧桐樹，鳳凰自然來。雙肩勇?lián)?zé)任，內(nèi)心裝著大家的張帆，吸引了越來越多的人合作，“形成了蝴蝶效應(yīng)”。
2014年12月，俏妃衛(wèi)生巾上市兩個(gè)月后，合作訂單像雪花一樣飛來。
但這樣的場(chǎng)景卻讓張帆惶恐，他剛決定選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，覺得自己進(jìn)入的是紅海市場(chǎng)，似乎無路可走，可等他真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才2年的時(shí)間，自己品牌的銷量和經(jīng)銷商數(shù)量卻迎來了火箭式增長(zhǎng)，而且是阻擋不了的井噴趨勢(shì)，一片利好。
因愛而生的“俏妃”禮品式衛(wèi)生巾火遍了全國(guó)，“我們?cè)缟?點(diǎn)上班，簽約的人8點(diǎn)多就來堵門了，那段時(shí)間真的特別瘋狂！”
為什么會(huì)如此迎來這么快的爆發(fā)？張帆把它歸結(jié)為微信的助力。
2011年，微信誕生。2013年微信開通了支付功能。21世紀(jì)的中國(guó)人，消遣方式都被手里的一塊屏幕占據(jù)了，張帆敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。
從自己一個(gè)人單打獨(dú)斗的徒步式推銷到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，加上微信朋友圈的借力，傳統(tǒng)的銷售模式加上新穎的銷售手段，張帆的俏妃衛(wèi)生巾銷量猛增。
“在做地推的過程中，我結(jié)合了微信這個(gè)工具，把自己的狀態(tài)、每天的進(jìn)步和送貨，以及客戶購(gòu)買等一系列行為，通過朋友圈展示給微信好友?！?/p>
原本是一個(gè)展示功能，沒想到張帆的朋友圈卻慢慢形成了一個(gè)屬于他的新銷售模式。
“慢慢就成了一個(gè)非常新的銷售手段和辦法，而這個(gè)銷售體系好像之前沒有過?！币?yàn)榻柚⑿牛瑥埛匿N售形成了符合現(xiàn)代人的“社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，這個(gè)全中國(guó)幾億人日常使用的應(yīng)用助力了俏妃衛(wèi)生巾井噴式的增長(zhǎng)。
企業(yè)若發(fā)展迅速，創(chuàng)始人一定欣喜若狂，可是在張帆看來卻暗藏危機(jī)，“2015年年初，我真的有一種非常強(qiáng)烈的危機(jī)感。因?yàn)閻凵铺焓拱l(fā)展太快了，我開始想為什么會(huì)如此快速？”
懂得思考的張帆第一次主動(dòng)停止發(fā)展，他全然不顧在公司門外排著長(zhǎng)隊(duì)的人群，一句“不好意思，我們現(xiàn)在不能簽約！”拒絕了所有拿著現(xiàn)金比他還要早到公司的人。
很多人不理解，包括那些帶著錢來的經(jīng)銷商，她們覺得張帆就是傻，有錢不要！
“我不擔(dān)心工廠供給，但簽約的人實(shí)在太多了，而我們沒有服務(wù)能匹配，如果任由這樣發(fā)展肯定會(huì)出問題的。另外，如果大家的視角不在微信里了，我的市場(chǎng)又在哪里呢？”
2015年4月，張帆毅然暫停簽約。他要停下來梳理，給愛善天使這輛正在高速行駛的列車踩剎車。意識(shí)到問題的張帆開始拓展新路，他手把手帶教每一位簽約的經(jīng)銷商，考慮到市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就不能把市場(chǎng)全部寄托在微信上，那時(shí)他建議市場(chǎng)做自己的辦公室。
2015年下半年，一位邵陽(yáng)的經(jīng)銷商“自作主張”開了一家“專賣店”，這家店的出現(xiàn)給了張帆新的啟發(fā)。
“當(dāng)時(shí)第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店應(yīng)該是在邵陽(yáng)，她開了之后我們才知道?！?/p>
有了第一家，其他城市的人也開始紛紛效仿，“阻止不了”，全國(guó)掀起了一股開俏妃衛(wèi)生巾專賣店的風(fēng)潮，張帆又再一次被大家推著往前走了。
“既然出現(xiàn)了，我們就去接受它、規(guī)范它?！睆埛囍黾庸芾砣藛T，讓俏妃衛(wèi)生巾專賣店更有秩序和更符合規(guī)范。
“賣衛(wèi)生巾還能開一個(gè)專賣店？”這樣的商業(yè)操作在過去是沒有的，“衛(wèi)生巾專賣店在俏妃出現(xiàn)之前，全世界也沒有?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年年底，在全國(guó)的俏妃線下專賣店突破3300家，“除了內(nèi)蒙古我們沒有線下俏妃衛(wèi)生巾專賣店，其他地方都有，包括臺(tái)灣?！?/p>
說這話的時(shí)候張帆很自豪，他還大膽預(yù)測(cè)，2020年俏妃衛(wèi)生巾專賣店將會(huì)翻一番。
俏妃衛(wèi)生巾如今的銷售是：實(shí)體俏妃專賣店體驗(yàn)+線上俏妃小店展示+線下地推引流+線上運(yùn)營(yíng)成交的“社交新店商”模式，兩駕馬車齊頭并進(jìn)。
當(dāng)其他手機(jī)應(yīng)用爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)面臨寒流之時(shí)，張帆的俏妃衛(wèi)生巾沒有像其他公司那樣業(yè)績(jī)受損，而是平穩(wěn)度過。
“我們的俏妃衛(wèi)生巾專賣店不僅承擔(dān)賣東西和展示東西的職能，它還多了社交化的元素。我們有一整套的方法，基于這種社交化的工具去賦能它的營(yíng)銷，讓店鋪不再是一個(gè)孤立的孤軍奮戰(zhàn)的店鋪。同時(shí)，我們還有一些店鋪合伙人的機(jī)制，比如有一群合伙人在店長(zhǎng)身邊共同運(yùn)營(yíng)這家店鋪。而這些經(jīng)驗(yàn)都是我們?cè)谶^去實(shí)踐當(dāng)中一步一步走出來的?！?/p>
創(chuàng)業(yè)6年，現(xiàn)在的張帆正在慢慢兌現(xiàn)自己的承諾，通過愛的態(tài)度，善的行為，“愛善天使”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)30多萬人創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的問題。
同時(shí)“愛善天使”還定期舉辦女性沙龍講座，在全國(guó)捐助了超50所洋溢著暖暖紫色的“愛善希望小學(xué)”，張帆說要讓高貴的紫，在中國(guó)每個(gè)城市亮起來。
以終為始，醒世渡人
創(chuàng)造多個(gè)行業(yè)第一，年銷售過億的企業(yè)
從俏妃衛(wèi)生巾1.0推出市場(chǎng)，產(chǎn)品在質(zhì)量上已經(jīng)是同行業(yè)中的佼佼者了，但精益求精的張帆認(rèn)為自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)還不夠，還可以做得更好。
“我們想要有更大的發(fā)展的話，一定要自帶流量，產(chǎn)品自身要會(huì)說話，當(dāng)它展開的時(shí)候就要讓客戶有一種不一樣的感覺。”
一直在優(yōu)化升級(jí)的俏妃衛(wèi)生巾，到2017年實(shí)現(xiàn)了大的突破，這也是張帆推崇的打破傳統(tǒng)產(chǎn)品的壁壘?！皭凵铺焓埂蓖瞥隽爽F(xiàn)在的產(chǎn)品俏妃本色竹纖維衛(wèi)生巾。
用竹纖維做衛(wèi)生巾，這個(gè)破天荒之舉是張帆想出來的，“我們是全世界上首次使用本色竹纖維做衛(wèi)生巾原料的，在此之前沒有。”
中國(guó)盛產(chǎn)竹子，我們?cè)弥窭w維做過毛巾、衣服，但用竹纖維做衛(wèi)生巾還是第一次聽說。說起這個(gè)迭代到4.0版本的俏妃衛(wèi)生巾產(chǎn)品，張帆很驕傲，但也很頭疼。
眾所周知，竹纖維的特點(diǎn)就是吸水性、親水性都很強(qiáng)，且具有天然抑菌性，但它一旦接觸水之后就很容易濕，不干爽便成了劣勢(shì)。
為了解決這個(gè)問題，張帆和其團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了巨大的心血在這里面，最后成功研發(fā)出了產(chǎn)品，2017年下半年，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾上市，因?yàn)樵牧系奶厥?，一上市就吸引了極高的關(guān)注度。
在這個(gè)行業(yè)探索和研發(fā)了這么久，張帆太知道怎么讓自己的產(chǎn)品走向更普通的大眾了。
這一次，和俏妃衛(wèi)生巾新產(chǎn)品同時(shí)面世的還有俏妃的代言人，他請(qǐng)來了中國(guó)家喻戶曉的國(guó)際影星李冰冰。
之后俏妃還陸續(xù)推出了小黃巾竹纖維紙巾和濕巾、逸紅顏玫瑰精華油、護(hù)宮福女性私護(hù)摩絲、優(yōu)感覺玻尿酸避孕套等一系列女性生殖健康的私護(hù)好產(chǎn)品。
不知不覺，張帆已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)六年了，“愛善天使”也創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一，第一個(gè)以竹纖維為原材料的本色衛(wèi)生巾，第一個(gè)開衛(wèi)生巾專賣店的品牌。
張帆還有更大的“野心”，他正在籌建自己的實(shí)驗(yàn)室，組建自己的俏妃衛(wèi)生巾研發(fā)力量?，F(xiàn)在的“愛善天使”已經(jīng)成為了一家年銷售過億的企業(yè)，作為“龍頭”的張帆說自己有運(yùn)氣的加持，但運(yùn)氣的背后，一定有更深層次的原因。
“今天，我會(huì)把做這件事定義成是我自己的人生使命。2015年我們?nèi)〉昧司薮蟮某煽?jī)，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)才三年時(shí)間，但我從來沒有因?yàn)槲覀內(nèi)〉昧司薮蟮某煽?jī)而欣喜若狂。但是，那么多的資源和財(cái)富集中在我一個(gè)人手上，我真的會(huì)覺得是一種巨大的包袱和壓力，不知道該怎么去用它，也不知道為什么會(huì)到我手上。那時(shí)候我的內(nèi)心狀況是什么？8個(gè)字，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，如履薄冰?！?/p>
29歲那一年，善于追問自己的張帆把自己整個(gè)人生經(jīng)歷一步一步串起來，突然就從《孟子.告子下》篇古文中找到了答案?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘病?/p>
“頓悟了，我突然知道了為什么讓我經(jīng)歷了貧窮、疾病、雙親離世......突然明白原來老天讓我經(jīng)歷這么多遭遇，就是為了讓我來完成《愛善天使》這件事情的，傳愛播善，為全球女性生殖健康保駕護(hù)航，這就是我人生的終身使命?！?/p>
在責(zé)任之外多了一份使命感，張帆說要為中國(guó)乃至世界的億萬女性帶去生殖健康方面的保護(hù)，要為中國(guó)數(shù)百萬如我一樣的平凡普通人提供一個(gè)負(fù)責(zé)任、低成本、相對(duì)高保障的創(chuàng)業(yè)選擇。
“這就是我一生要去做的事情?！?nbsp;
張帆說自己曾經(jīng)也懵懂過，但創(chuàng)業(yè)這幾年，也經(jīng)歷過風(fēng)浪和平靜，他更明白自己人生的終點(diǎn)在哪里。
“我知道這就是我要干的事情，是我一生前行的方向。這么多年我一直堅(jiān)定不移地遵循，以終為始。用以終為始的態(tài)度去定義自己，以終點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來要求現(xiàn)在。我把自己未來幾十年的一個(gè)工作重點(diǎn)，定義了一個(gè)叫‘覺知書院’的地方?！?/p>
我問：它在哪里？張帆緩緩放下手里的茶杯，笑著說：在我的心里。
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提問：怎么評(píng)價(jià)自己？
張帆：對(duì)未來很清晰，內(nèi)心很堅(jiān)定，性格很平和，凡事向自己找答案。
其實(shí)走到今天，我愈發(fā)覺得每個(gè)人自身就是自我內(nèi)在世界的呈現(xiàn)。你認(rèn)為這個(gè)世界的好與壞，都是源自于自己內(nèi)在世界的好與壞，你認(rèn)為外在世界的美好，也是取決于自己內(nèi)在世界的美好。
現(xiàn)在人們似乎都在追求富貴，但是我認(rèn)為“富貴”是兩個(gè)詞，富是物質(zhì)層面的擁有，而貴則意味著精神層面的富有。只有精神層面富有，才會(huì)獲得物質(zhì)層面的富有，但是很可惜，大家長(zhǎng)期以來都是反著的。
提問：平時(shí)的愛好。
張帆：在實(shí)踐當(dāng)中思考，在生活當(dāng)中感悟。
提問：給有志創(chuàng)業(yè)的人一些建議。
張帆：首先，我覺是專一、專注。專注一個(gè)領(lǐng)域一件事情上面。對(duì)一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者而言，最忌諱的就是貪多，天天變，心不定。只要你的精力不夠?qū)Ｗⅲ粔驅(qū)Ｒ?，在這個(gè)時(shí)代你就成不了事情。
其次，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者最忌諱小有成績(jī)后，就忘記了初心是什么？這是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者最容易自掘墳?zāi)沟摹Ｈ魏螘r(shí)候都不要不忘初心，因?yàn)槟莻€(gè)東西是我們安身立命的根本，所以我把它總結(jié)了一句話，基礎(chǔ)性徹底。
任何時(shí)候都不能丟掉你早期發(fā)展起來的最原始的基因部分。
最后，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，千萬不要想著投機(jī)取巧。很多人急功近利，為了得到自己想要的，不惜傷害別人。但是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息極度透明化的時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的要求會(huì)更高，會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)格自律。只有時(shí)刻堅(jiān)守正確做事、正確做人的原則和底線，你才可能真的長(zhǎng)期活下去。
提問：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是？
張帆：相當(dāng)?shù)淖月?。時(shí)刻堅(jiān)守正確做人正確做事的底線。這是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一生都要去修的。正確做人正確做事，這是一生的課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講沒有終點(diǎn)。
