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“所謂戶外，不是身體換一身行頭出門，而是靈魂換一種態(tài)度回家?！?/p>
不少人猜測(cè)，講出這句心靈雞湯的戶外愛好者，多半是個(gè)文藝青年。還真對(duì)，她不但是個(gè)文藝青年，還是個(gè)女青年。
曾花，人稱“戶外一姐”，“中國(guó)戶外行業(yè)綜合類領(lǐng)軍品牌”思凱樂的創(chuàng)始人，也是中國(guó)戶外行業(yè)為數(shù)不多的女企業(yè)家。
人如其名，她的人生，如花一般，燦爛而不叫嚷。
“做自己的公主，不需要王子的保護(hù)”
湖南炎陵大山里一朵倔強(qiáng)的茶花
曾花，出生在湖南炎陵縣，史稱“長(zhǎng)沙茶鄉(xiāng)之尾”，除了有全國(guó)聞名的炎帝陵之外，最有名的就要數(shù)它的山地面積占了總面積的86.9%。
從小生活在大山之中，童年的曾花得到最多的便是自然的饋贈(zèng)和滋養(yǎng)，當(dāng)然還有骨子里湘妹子的倔強(qiáng)。
中考失利，16歲的曾花放棄復(fù)讀的機(jī)會(huì)，去了井岡山一家罐頭廠工作。同齡人在校園里享受青春、陽光、雨露的時(shí)候，曾花面對(duì)的卻是每天重復(fù)又機(jī)械的工作。
“最青春的年華，別人在課堂上為前途努力，而你呢，在工廠里做罐頭。你不知道前途在哪？那種迷茫、那種無助，那種彷徨，無依無靠，父母給的不是你要的，那種感覺，你明白嗎？”
大多數(shù)人的命運(yùn)，往往在我們出生的時(shí)候就已經(jīng)寫好，我們只要按既定路線前進(jìn)，就可以順利走完。當(dāng)然，這是針對(duì)普通人來說的，對(duì)那些不甘于普通，敢于和命運(yùn)抗?fàn)幍娜藖碚f，命運(yùn)一定是掌握在自己手里的。
“我的人生就這樣了嗎？”
在罐頭廠工作的曾花，第一次想要改變命運(yùn)，從她拒絕相親那一次開始了。
那時(shí)候她在自己的床頭寫了一句：“我要做自己的公主，永遠(yuǎn)不需要王子的保護(hù)?！?/p>
驕傲的山妹子從那時(shí)候就知道，要想改變命運(yùn)，只有靠自己的付出才能實(shí)現(xiàn)。她努力打工掙錢，抓緊時(shí)間自學(xué)，參加自考最終考上了大專。
“我覺得腰桿已經(jīng)挺起來了”
改變命運(yùn)，6年無人能及的銷售冠軍
1994年，曾花帶著自己對(duì)未來的暢想到了北京讀書。
再次回到課堂，曾花是珍惜的。同時(shí)，要讀書也要有經(jīng)濟(jì)來源，打工是自己掌握經(jīng)濟(jì)命脈的唯一途徑。
此時(shí)的曾花已經(jīng)不是那個(gè)懵懂的山里姑娘了，從炎陵到首都，見了世面，也增長(zhǎng)了見識(shí)。在學(xué)校里一次做電話卡促銷員的工作讓曾花意識(shí)到自己的銷售天賦。
“當(dāng)時(shí)是要賣一種消費(fèi)卡，賣掉一張卡提成30元，老板為鼓勵(lì)大家多賣，就說誰要是能賣100張，就按100元一張來提成。”提成翻了3倍，曾花激動(dòng)了一個(gè)晚上，她要拿到這個(gè)提成！
一個(gè)人的銷售數(shù)量有限，但人多就不一樣了。聰明的曾花做起了“包工頭”，第二天她在學(xué)校招了六七個(gè)學(xué)生幫她一起賣！大家每賣出一張?zhí)岢?0元，如果達(dá)成100張的銷售額，曾花就能掙到多出的利潤(rùn)。
1995年的那個(gè)暑假，曾花掙到了人生第一個(gè)“一萬元”。
16歲的曾花在罐頭廠工作，青春迷茫，但她沒有放棄，尋找出路。20歲的曾花，用知識(shí)改寫了命運(yùn)，來到北京，冥冥中的偶然，她發(fā)現(xiàn)了自己的潛質(zhì)。23歲，曾花又一次用自己的“那股不信命”的倔強(qiáng)改變了人生的軌跡。
1997年畢業(yè)，曾花開始了她畢業(yè)后正式工作的面試，這一次，她想要去的是西門子ups北京代表處。
“當(dāng)時(shí)在國(guó)際展覽中心，看到他們?cè)谡衅?，曾花獲得了一個(gè)面試機(jī)會(huì)，面試時(shí)我的上司問了我好多問題，我當(dāng)時(shí)就問了她一個(gè)問題，說咱們這邊年銷售額最高是多少？他說1000萬?！?/p>
曾花聽完在本子上寫下了自己的銷售目標(biāo)，“上司看見問我寫的什么？我就給她看我寫的目標(biāo)是1200萬，她點(diǎn)頭說，你明天來上班！”
原本領(lǐng)導(dǎo)只是想問幾句話把曾花打發(fā)走的，沒想到這個(gè)外地來的女孩這么有決心！初生牛犢不怕虎，敢說敢做的曾花，真的兌現(xiàn)了自己的豪言壯語。
“我第1年就成為我們公司的銷售冠軍，做了1100萬，后來6年沒有人超越，每年都銷售冠軍?！?/p>
曾經(jīng)被認(rèn)為是墊底辣妹的曾花，用一年的時(shí)間，靠自己的實(shí)力證明了自己，也靠自己的能力碾壓了其他同行，時(shí)隔一年之后，曾花才知道當(dāng)時(shí)公司的銷售冠軍業(yè)績(jī)是400萬一年，而曾花第一年做到的1100萬是曾經(jīng)銷售冠軍的近乎三倍。
這樣的成績(jī)，讓這個(gè)初來乍到的南方姑娘在一家國(guó)際公司里站穩(wěn)了腳跟，這對(duì)曾花來說是一種鞭策，也是一種嘉獎(jiǎng)。
從此，這朵從湖南炎陵大山里開出的倔強(qiáng)之花在北京扎下根來，用她自己的話說，原本那些不自信和懷疑也漸行漸遠(yuǎn)。
“1998年我就在北京買房了。我覺得我的腰桿已經(jīng)挺起來了，你知道嗎？”
“創(chuàng)業(yè)曾如初戀般令我神往”
夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，喜歡并享受創(chuàng)業(yè)
靠實(shí)力贏得尊重，曾花很感概。不過比起被人認(rèn)可，曾花覺得那種戰(zhàn)勝宿命的成就更讓自己動(dòng)容。
她拿到長(zhǎng)江商學(xué)院的碩士畢業(yè)證的時(shí)候，自己偷偷掉了眼淚，她認(rèn)為這是證明自己比以前更加強(qiáng)大的高光時(shí)刻，盡管一紙文憑對(duì)她來說其實(shí)也沒有那么重要，但是學(xué)無止境，卻是她的創(chuàng)業(yè)路上一直堅(jiān)持的。
曾花說有時(shí)候自己會(huì)比家人更懂得心疼自己。
“我也不是激動(dòng)，是看到了自己不斷的突破、超越現(xiàn)在的樣子。我做到了要跳出自己的那一步，有一種圓夢(mèng)的感覺吧?！?/p>
夢(mèng)，是從什么時(shí)候開始發(fā)芽的？
2003年，曾花還在打工的時(shí)候，在和乙方對(duì)接的過程中，一位凡事都親力親為的女老板給她留下了深刻的印象。
“當(dāng)時(shí)我覺得她好美！不是因?yàn)樗L(zhǎng)得多美，而是她的那種狀態(tài)，擁有獨(dú)立思想，自然，自信，撐起一家公司，我都沒怎么跟她說話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就覺得好美！”
那是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的曾花第一次如初戀般的心動(dòng)。
“內(nèi)心不知道為什么就吸引了我，被那種光芒照耀。那時(shí)候，我就有想法，我也很想擁有一家屬于自己的公司?！?/p>
2003年夏天，一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的非典成了曾花創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。
“7月份，北京的街上空無一人，很多人都不敢出來，只能去戶外玩。戶外？我是不是可以在這個(gè)行業(yè)里去做一個(gè)品牌？”
“第一我想要做品牌。第二，又是在我喜歡的行業(yè)里頭！”
帶著自己的積蓄88670塊錢，和周圍所有人的不支持，曾花的思凱樂誕生了，夢(mèng)想開始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
“我不是一個(gè)專業(yè)的戶外發(fā)燒友，我的選擇只是源于親近自然的天性?！?/p>
曾花身上有一種理想主義情結(jié)，從創(chuàng)業(yè)之初，她就說自己并沒有多大的報(bào)復(fù)要去闖多大的事業(yè)出來，因?yàn)榕d趣和愛好而出發(fā)的創(chuàng)業(yè)，讓她走得相對(duì)輕松。
“我想要的很簡(jiǎn)單，有一個(gè)自己的品牌，有一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，然后我能夠幸福一幫子人，能在自己的世界里去無限創(chuàng)造?！?/p>
第一年，曾花說思凱樂是一家一家去跑戶外用品店，做了幾十萬的銷售額。到2006年，思凱樂終于擁有了第一家自己的直營(yíng)店，現(xiàn)在，全國(guó)有幾百家思凱樂的加盟門店。
從最早的三樣產(chǎn)品：帳篷、睡袋、墊子，到后來開始研究服裝，鞋等全套裝備，思凱樂16年的發(fā)展，已經(jīng)具有完善的店面運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。
比起其他創(chuàng)業(yè)者來說，曾花更享受自己的創(chuàng)業(yè)過程。
“很多人覺得創(chuàng)業(yè)苦，其實(shí)如果一個(gè)人懂得享受這個(gè)過程的話，慢慢就不會(huì)覺得苦了。就像今天我做‘贏創(chuàng)說’的主持人一樣，我沒做過，但是我很享受這件事情帶來的那種從未有過的感覺，慢慢的你就會(huì)懂得享受當(dāng)下你所做的所有事。”
很多人說創(chuàng)業(yè)的困難和挑戰(zhàn)，曾花卻說自己的創(chuàng)業(yè)有挑戰(zhàn)但沒有多大困難，她覺得自己很幸運(yùn)，“其實(shí)是因?yàn)槲彝ο矚g創(chuàng)業(yè)的，一開始做我就有準(zhǔn)備的?！?/p>
"積蓄了16年能量希望它振翅飛翔?！?/b>
思凱樂，2020一起做“真行者”
把戶外功能性服裝、裝備穿搭出時(shí)尚感、紳士范，是曾花的初衷。
“以前幾乎所有的戶外服裝都是寬寬大大肥肥的，要么紅配灰、要么黃藍(lán)相間，雖然是戶外的醒目色，但給人感覺特別不舒服，而且顯得很笨拙。我就希望為白領(lǐng)——我身邊的這些在寫字樓里出入工作的朋友們都能喜歡，讓他們看見就能認(rèn)同，愿意穿上和我一起去戶外?！?/p>
有了這個(gè)初衷，曾花和她的團(tuán)隊(duì)也開始從時(shí)尚的剪裁設(shè)計(jì)，科技的面料，和品質(zhì)細(xì)節(jié)等多方入手，很快思凱樂在中國(guó)戶外行業(yè)里開始形成了自己的品牌特色。
16年過去，思凱樂現(xiàn)在已然成為中國(guó)戶外行業(yè)的優(yōu)秀品牌，還是中國(guó)戶外行業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起核心品牌之一，也連續(xù)多年榮獲“網(wǎng)友最喜愛品牌”。
不過在曾花看來，她自己做的這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)天花板，還有很大的市場(chǎng)空間。
“戶外行業(yè)有一個(gè)最大的問題，它和世界上其他行業(yè)不一樣，這個(gè)行業(yè)特別小，在中國(guó)擁有戶外用品的人其實(shí)不到10%。這是我們做這個(gè)行業(yè)的人應(yīng)該該去思考的，不過這也說明，這個(gè)行業(yè)其實(shí)還有潛力。物質(zhì)生活水平提高了，大家勢(shì)必要追求精神上面的東西，我也希望說我們的產(chǎn)品將來能穿在日常和都市生活里?！?nbsp;
曾花說自己的創(chuàng)業(yè)就等于一個(gè)漫長(zhǎng)的國(guó)民教育過程，在過去16年中，曾花收到最多的是來自同行的認(rèn)可。
“我的同行們特別認(rèn)同思凱樂，覺得我們的產(chǎn)品確實(shí)好，很多客戶或許不懂，但同行認(rèn)可就說明我在這產(chǎn)品上是下了功夫的?！?/p>
創(chuàng)立之初，曾花選用了一只瓢蟲作為品牌的logo，它源于動(dòng)物學(xué)家的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
“把瓢蟲放在蹺蹺板上，它會(huì)一直向高的那一段爬，當(dāng)瓢蟲探測(cè)到失衡，它便會(huì)立馬轉(zhuǎn)頭從掉下去的那一端繼續(xù)向上攀爬?！?/p>
一直向上攀爬，是曾花對(duì)思凱樂品牌的理念，也是自己的人生理念。
在攀爬了16年之后，作為創(chuàng)業(yè)老兵的曾花覺得現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，2019年，在祖國(guó)70年華誕到來時(shí)，她也全面升級(jí)了自己的品牌VI。
蟄伏了16年，探索了16年，這一次，她要選擇飛翔。
“今年我們把瓢蟲的翅膀張開了，有了更新的目標(biāo)。希望它能夠振翅飛翔，也把顏色從綠色變成了紅色，更年輕、更醒目，而紅色也更能代表中國(guó)?！?/p>
這16年的成長(zhǎng)和蛻變，思凱樂已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)戶外品牌領(lǐng)域的民族品牌代表，這種蛻變也讓曾花的身上多了一份使命感。
“其實(shí)活出自己是活得超脫自己，是活出自己的出路。我的奮斗，我的拼搏，不都是為了我自己，我希望是可以有更多的價(jià)值。我也希望思凱樂是可以影響更多人的，因?yàn)檫@種健康的生活方式，讓更多的人穿出品質(zhì)和品位，這是我覺得很有意義的事?！?/p>
做公益活動(dòng)，做戶外活動(dòng)，影響更多的人，讓大家一起加入。
“真的出發(fā)！”
是曾花和團(tuán)隊(duì)2020年的新目標(biāo)，她希望更多的中國(guó)人能以“真行者”的身份加入到健康戶外生活的行列。
“贏在中國(guó)喚起全民的創(chuàng)業(yè)熱情，現(xiàn)在是需要學(xué)習(xí)的時(shí)候了?！?/b>
贏創(chuàng)大學(xué)，16年創(chuàng)業(yè)老兵的新使命
從思凱樂誕生之初，到2008年參加《贏在中國(guó)》第三季獲得亞軍，懂得把握生命中出現(xiàn)的大大小小的機(jī)會(huì)，是曾花的能力。
“其實(shí)我自己早年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是沒有這一份自信的。2008年去參加贏在中國(guó)之前，思凱樂很小，剛剛起步，就自己的8萬塊錢積蓄。2008年《贏在中國(guó)》之后，幾百個(gè)人聯(lián)系我要我發(fā)展加盟商，那時(shí)候代理商做了1000多萬，銷售額一年就做到了1600萬?！?/p>
曾花說她是《贏在中國(guó)》最大的受益者，她感恩王利芬，是因?yàn)樗齽?chuàng)建了《贏在中國(guó)》。
“《贏在中國(guó)》改變了我?！?/p>
這檔欄目也激發(fā)了曾花更多的創(chuàng)業(yè)潛能，給她帶來了很多的機(jī)會(huì)。不管是之前的《贏在中國(guó)》、還是現(xiàn)在《非你莫屬》的常駐嘉賓，甚至現(xiàn)在《贏創(chuàng)中國(guó)》落地到湖南的“贏創(chuàng)大學(xué)”，曾花都覺得這些都是機(jī)會(huì)，也是幸運(yùn)。
“幸運(yùn)降臨在你身上的時(shí)候，你要有準(zhǔn)備接住它，你接住了還要懂得全力以赴。”
遇強(qiáng)則強(qiáng)，不停超越原來的人生軌道。
2019年年末，曾花在思凱樂的日常工作中，勇敢接下“贏創(chuàng)大學(xué)”贏創(chuàng)說欄目的主持人，她說這是她一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
“王老師創(chuàng)辦《贏在中國(guó)》CEO特訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)我回去上學(xué)，正好上學(xué)的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)了同學(xué)朱增輝，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目受益的創(chuàng)業(yè)者很多，朱增輝也是其中之一?！?/p>
贏創(chuàng)大學(xué)創(chuàng)始人朱增輝和王利芬合作的《贏創(chuàng)大學(xué)》落地湖南，曾花作為一個(gè)16年的創(chuàng)業(yè)老兵，加上《贏在中國(guó)》亞軍的比賽經(jīng)驗(yàn)，很自然被大家看好，成了這個(gè)落地視頻欄目的主持人。
“在目前的中國(guó)，大家需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方法論，我知道我對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，我對(duì)采訪的對(duì)象感興趣，我對(duì)他們的故事感興趣，而且我也看好朱增輝這個(gè)模式，我覺得這是一件很有社會(huì)價(jià)值的事?！?/p>
“創(chuàng)業(yè)是需要學(xué)習(xí)的，有很多的方法論的東西，包括思維模式。我覺得應(yīng)該普及，應(yīng)該推廣給全國(guó)3500萬創(chuàng)業(yè)者。做這件事，我是可以找到使命感的。”
帶著新的使命感，曾花把原本一個(gè)兼職主持的工作做到了制片人和導(dǎo)演的地步，這緣于她對(duì)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)真，更緣于她對(duì)自己的那份信任。
曾花一直堅(jiān)信，真正能改變自己命運(yùn)的一定是自己！
“我身邊出現(xiàn)了很多人，他們?cè)谀承r(shí)間段影響了我，讓我變成了今天這樣，但他們都不是改變我命運(yùn)的，從改變命運(yùn)的角度來說是我自己。”
“燦爛而不叫嚷的，唯有花。我希望自己的人生如同花兒一樣燦爛?！?/p>
做掌握自己命運(yùn)的主人，曾花，真的做到了。
- 彩 蛋 時(shí) 間 -
提問：怎么評(píng)價(jià)和形容自己？
曾花：我是一個(gè)超愛自己的人。愛自己和自戀是不一樣的。我覺得會(huì)愛自己，是基于了解自己，知道自己要什么，知道要如何提升自己展示自己，很對(duì)自己狠，但更懂得如何寵自己，舍得花時(shí)間探索自己，和自己對(duì)話。
我喜歡讓自己活出一些灑脫狀態(tài)，我從來沒想過，作為一個(gè)45歲的女性，還可以像我們今天這個(gè)樣子，依然可以那么有活力，依然對(duì)這種世界保持好奇，生活和世界都非常美好。我提醒自己要珍惜這種美好，珍視每一秒的存在，然后你才能夠把這份幸運(yùn)這種幸福延續(xù)。
提問：只能帶三件東西去旅行會(huì)帶什么？
曾花：除了我身上穿的鞋之外，我還會(huì)帶雙跑鞋，這樣我在任何一個(gè)地方都能肆意奔跑；多帶幾件衣服，適應(yīng)各種環(huán)境的變化；然后還有書和筆是必備的。如果我?guī)Я巳ЧP兩個(gè)本子兩本書，我就會(huì)覺得自己超級(jí)富有。如果沒帶這些，我會(huì)超級(jí)別扭，其實(shí)我?guī)サ囊膊灰欢?。這是一種依賴。
我很享受書放一摞，把臺(tái)燈打開那種感覺，享受那種狀態(tài)，即使你看或者不看，就覺得很放松，喜歡那種氛圍和調(diào)調(diào)。
提問：曾經(jīng)登頂乞力馬扎羅、玉珠峰，徒步尼泊爾，還有想要挑戰(zhàn)的地方嗎？
曾花：沒有，沒有特別強(qiáng)烈的目標(biāo)，2020年準(zhǔn)備徒步十次，也會(huì)跑幾個(gè)馬拉松，但都不屬于挑戰(zhàn)自己，我希望戶外運(yùn)動(dòng)伴隨自己一生，比如每個(gè)月跑100公里，和同事同學(xué)帶自己的親朋好友旅行，我把這些做成生活方式。
我能夠理解不斷攀登高海拔山友，身邊也有很多不斷pb的跑者，如果這是他們的目標(biāo)和希望實(shí)現(xiàn)的愿望，那特別好，我也很佩服他們。而我自己，把引領(lǐng)更多人走向戶外看得很重要，有多少人跟思凱樂出去玩，能影響多少人看的重要，我會(huì)告訴我的朋友，你登不登雪山無所謂，來，跟我一起，去戶外運(yùn)動(dòng)中釋放一下壓力，放下繁忙的工作體驗(yàn)一下生活的美好吧！
提問：給有志于創(chuàng)業(yè)的人一點(diǎn)建議。
曾花：要想清楚你的產(chǎn)品到底賣給誰？你賣的是什么？然后他為什么以后還要買你？這個(gè)路徑要先想明白。最簡(jiǎn)單的這幾個(gè)小問題想清楚，如果這幾個(gè)問題想得很明白了，你試一個(gè)爽一個(gè)的話，基本上你就不會(huì)不成功。
提問：創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是什么？
曾花：首先，我覺得相信自己特別重要。你要一定要特別相信自己，才會(huì)有那種源源不斷的動(dòng)力。如果你對(duì)自我有懷疑，他就不會(huì)有這種能量，不會(huì)有這種氣場(chǎng)。相信自己，不管今天面臨什么樣的結(jié)果都不會(huì)慌，因?yàn)槟阒滥銜?huì)想辦法，你會(huì)去努力，你能夠帶領(lǐng)大家做得更好。我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，特別重要這一點(diǎn)。
第二個(gè)，我是覺得創(chuàng)業(yè)者要把自己打開，不要包裹得太緊。要亮出自己，更加坦蕩地敞開自己，這樣的話才能夠吸收更多的養(yǎng)分。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程，不僅僅是依賴于團(tuán)隊(duì)，也依賴于整個(gè)生態(tài)鏈。如果說拼命的學(xué)習(xí)和吸收，但你的心沒打開，其實(shí)也會(huì)有麻煩。
打開了之后就意味著你要接受一些好的和不好的。就像一間房，如果一直封閉著，蒼蠅是飛不進(jìn)來，但同時(shí)太陽也進(jìn)不來，風(fēng)也進(jìn)不來。如果你的窗戶打開，有可能蒼蠅蚊子也飛進(jìn)來了，如果屋子里頭還有一點(diǎn)不干凈的東西，蒼蠅蚊子就會(huì)越來越多，所以當(dāng)你敞開自己的時(shí)候，你要做到內(nèi)心純良，要充滿陽光，這樣你就不怕外面的風(fēng)雨。
第三，我原來覺得那個(gè)詞很虛，現(xiàn)在我覺得挺重要的，就是擁抱變革。不創(chuàng)業(yè)的人可能也會(huì)覺得很虛，但作為實(shí)業(yè)家，擁抱變革應(yīng)該是必備的，跨行業(yè)的變革。
